Transformer 100 % de vos devis en vente

Méthodes pour faire aboutir vos devis et transformer vos propositions en ventes.

Objectifs pédagogiques

À la fin de cette formation, vous serez capable de :

• Comprendre et appliquer une approche de vente basée sur les besoins et les motivations des clients
• Savoir poser les bonnes questions pour présenter une offre personnalisée
• Comprendre la réforme 100 % Santé et ses exigences pour un opticien
• Savoir rédiger un devis en lien avec les besoins du client, en suivant une méthode stratégique
• Identifier et surmonter les freins à l’achat
• Savoir argumenter son devis en traitant les objections

Votre parcours de formation

1. La découverte client
2. La méthode SONCAS
3. Le devis 100 % Santé
4. L’offre tarifaire
5. Les freins à la vente
6. Traiter les objections